除濕機營銷面臨轉(zhuǎn)型 除濕機企業(yè)品牌再造
到底是什么秘訣讓經(jīng)銷商在大浪淘沙的除濕機江湖中“只取一瓢飲”？一個除濕機品牌如何能夠成功“拴”住經(jīng)銷商的心長達(dá)5年之久？
“最初的時候，我手中經(jīng)營著很多除濕機品牌。年，安詩曼的除濕機業(yè)務(wù)剛剛起步不久，給我的第一印象就是這個品牌除濕效果非常好。從那時起，我便開始代理這個品牌，到現(xiàn)在已經(jīng)5年了。”
經(jīng)過多次的市場洗牌、品牌淘汰賽后，許多品牌已經(jīng)退市，“目前，其他除濕機品牌都被我一個個放棄了，如今只留下不論是品牌、技術(shù)、質(zhì)量還是服務(wù)都非常過硬的安詩曼。”與品牌共同成長的經(jīng)歷，讓李森對安詩曼有了更深的理解。
“5年前，安詩曼還是除濕機業(yè)的小字輩，所以或多或少我對它還有一些保留。但銷售的過程就像是處朋友，從剛剛認(rèn)識，到彼此熟悉、信任。”“我從事除濕機經(jīng)銷工作已經(jīng)10年的時間了，從曾經(jīng)經(jīng)營多個品牌到如今專營安詩曼除濕機，雖然這是我個人的選擇，但這也能說明安詩曼品牌的力量和企業(yè)的實力。”
回首5年的深度合作，這與企業(yè)主動服務(wù)、培育做大做強區(qū)域經(jīng)銷商、形成良性發(fā)展的理念密不可分。在銷售安詩曼除濕機的過程中，每逢周末、節(jié)假日，安詩曼都會提供充足的物力、財力支持，主動幫助經(jīng)銷商進(jìn)行市場的精耕細(xì)作，整合雙方資源后的市場效益最大化。
“最近三年來，安詩曼發(fā)展速度連我們都感到吃驚，不論是在技術(shù)、售后服務(wù)、市場競爭等方面突飛猛進(jìn)。面向市場推出了受到消費者追捧的環(huán)保制冷劑、特種除濕機、非標(biāo)除濕機等。售后服務(wù)上，安詩曼緊跟消費者建立了系統(tǒng)詳實用戶信息庫，定期了解消費者的使用情況。市場營銷中，推出了多重營銷、買贈濕度計促銷等一系列差異化營銷創(chuàng)新措施，讓我們看到了安詩曼可持續(xù)發(fā)展的增長后勁和發(fā)展空間。”
隨著消費者對品牌的信任度和認(rèn)知度的提升，安詩曼近年來在部分地區(qū)的銷量呈現(xiàn)出直線上升的趨勢，企業(yè)發(fā)展后勁持續(xù)爆發(fā)。除濕機分析師指出，“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)的營銷創(chuàng)新、成熟的銷售管理、一流的售后服務(wù)，讓安詩曼在消費者中獲得了很好的口碑，也進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商對安詩曼品牌的忠誠度。”
正如一位營銷專家指出的，“除濕機營銷的最高境界就是不斷提升并打造企業(yè)的核心競爭力，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都認(rèn)識到經(jīng)營安詩曼除濕機不只是一門生意，而是二代人甚至三代人共同經(jīng)營的一項事業(yè)，共同推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
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